Как создать лендинг в 2023. Пошаговая инструкция из 9 этапов разработки

В данной статье я делюсь своим опытом разработки лендингов. Разработкой сайтов, в том числе и лендингов, я занимаюсь более 7-ти лет и есть чем поделиться. Статья направлена больше для новичков, кто хочет понять как создать лендинг с нуля, но также если у вас уже есть опыт разработки лендингов, надеюсь вы найдете что-то интересное для себя.

Если вам нужна информация только по сервисам с помощью которых можно сделать landing page, то переходите сразу к этапу 5 — выбор инструмента верстки. Если же вы хотите понять алгоритм создания лендинга от А до Я, то читайте статью полностью.

Хотите научиться зарабатывать в интернете? Написал большой гайд, где показал 41 метод заработка через интернет — статья по ссылке.

Как сделать landing page (лендинг) — пошаговая инструкция из 9-ти этапов

Этап 1. Подготовка

Цель лендинга

Первым делом определяемся с целью лендинга, что мы хотим получить от посетителей страницы.

Как правило это что-то одно из трех вариантов:

1. Продажа товара / услуги (например: продажа меда, продажа услуг по разработке логотипа, продажа онлайн курса, продажа наушников и пр.);
2. Получение контакта (например: подписка на рассылку, заявка на замер, заявка на телефонный звонок);
3. Информирование (например: приглашение на бесплатное оффлайн мероприятие, промо страница магазина с акциями).

Определяем целевую аудиторию и что для нее важно

На этом шаге нам важно понимать кто целевая аудитория для нашего предложения, какие у нее боли, какие желания и страхи, и что эти люди хотят получить в итоге. Все это важно понимать, чтобы создавать элементы сайта ориентируясь на ЦА (целевую аудиторию).

Как определить лецевую аудиторию?

• Проанализируйте тех клиентов, с которыми уже работали или работаете сейчас;
• Спросите у клиентов, что для них важно. Да, прям так, просто позвоните или напишите, заранее подготовьте список вопросов;
• Вспомните, а лучше записывайте вопросы, которые вам чаще всего задают по поводу вашего продукта;
• Почитайте тематические сайты/форумы, посмотрите что волнует ваших клиентов.

Смотрим конкурентов (бенчмаркинг)

Когда вы выписали все свои мысли и идеи касательно будущего лендинга, самое время заняться анализом конкурентов (бенчмаркингом). Если вы уже знаете своих конкурентов — отлично, если еще нет, ищите в поисковиках по ключевым словам вашей ниши.

Цель анализа — это найти и посмотреть, что конкуренты делают плохо и не повторять их ошибок, и что делают хорошо, посмотреть идеи, недостающие блоки, интересные решения в плане дизайна. Это не значит что их нужно просто скопировать, конечно так делать не нужно.

Сохраняйте идеи, затем на этапе написания текста и разработки дизайна адаптируете под свой проект.

Я создаю отдельную папку с названием «Идеи для проекта» и делаю скриншоты интересных блоков сайта.

Этап 2. Пишем текст для лендинга

Для многих (в том числе и для меня), составление текста является самым сложным этапом разработки, поэтому лично я стараюсь этот этап всегда делегировать копирайтеру.

Хаос в голове перенесим на бумагу

Просто, не думая о последовательности, перенесите все мысли и идеи по будущему ленду на бумагу. Выпишите всё, о чем хотите рассказать. Когда вы напишите такой список мыслей, плюс мы посмотрели идеи у конкурентов, следующим шагом мы все это объединяем и составляем блоки и структуру лендинга.

Составляем блоки лендинга

Лендинг состоит из определенных блоков, нельзя просто написать сплошной текст как статью и просто опубликовать. Это будет ужасно неудобно читать.

Вот основной список блоков, который можно встретить на 90% лендингов:

1. Первый экран с УТП (уникальным торговым предложением);
2. Раскрытие продукта (Описание услуги или товара);
3. Информация об авторе / компании;
4. Отзывы;
5. Кейсы (Истории успеха);
6. Форма / призыв к действию;
7. FAQ (Ответы на частые вопросы);
8. Контакты / подвал сайта.

Какие еще могут быть блоки на сайте:

• Факты в цифрах;
• Выгоды (преимущества);
• Видео;
• Портфолио;
• Для кого;
• Этапы сотрудничества (или Как сделать заказ, Как оставить заявку);
• Тарифы и цены;
• Платёжная кнопка;
• Партнеры;
• Галерея;
• Расписание;
• Команда;
• Сертификаты, дипломы, благодарственные письма;
• Документы.

Когда готов каркас лендинга, начинаем писать текст. Вы можете это сделать сами или отдать на аутсорс копирайтеру.

Смотрите также: Как создать онлайн-школу с нуля в 2023 году — подробный гайд (+ мой пример).

Советы по составлению текста

1. Главное ставим в начале. Не нужно в начале сайта писать о себе, покажите сначала свой продукт.
2. Замените общие слова на факты. Не нужно убеждать посетителей в чем-либо, оставьте это право за ними. (Пример: не пишите, что вы лидеры на рынке которым можно доверять, покажите отзывы компаний, которым вы предоставляли услуги и они остались довольны, в дополнение приложите оригинал отзыва, чтобы не быть голословным).
3. Проработайте особенно хорошо первый экран и УТП. После захода посетителя на лендинг у вас есть три секунды чтобы захватить его внимание. Если не успели, то человек закроет страницу и будет искать дальше. Первый экран должен быть максимально релевантным запросу, через который посетитель попал на сайт. (Пример: если человек ищет «Бухгалтерия для ИП», не нужно показывать лендинг с заголовком «Ведение бухгалтерии для ООО»).
4. УТП (Уникальное торговое предложение). Проще говоря главный заголовок и описание, которое должно емко рассказать о чем данный лендинг. УТП вы можете составить по технологии 4U.
5. Чем короче тем лучше. Старайтесь писать блоки с текстом как можно короче. Длинные портянки текста никто не читает, сегодня у людей всегда нехватка времени и это нужно учитывать. Если все же нужно предоставить много информации, то разбивайте ее на абзацы, блоки.
6. Больше заголовков. Абзацы текста не должны быть написаны просто так, без заголовка. Большинство посетителей заходя на сайт, сначала проматывают сайт пытаясь оценить туда они попали или нет. И здесь как раз заголовки играют важную роль, потому что пробегать глазами и оценивать сайт они будут именно по заголовкам.

Не хотите составлять текст самостоятельно? Найдите копирайтера, который сделает это за вас.

Где искать копирайтера

1. Биржа копирайтинга ContentMonster.ru
2. Биржа копирайтинга Etxt.biz
3. Частные компании или специалисты. Их вы можете поискать через поиск или в соцсетях

Обратиться к копирайтеру вы можете не только для разработки текста с нуля. Лучше обращаться с готовым списком блоков, с первичными набросками, или даже уже с составленным текстом, который копирайтер «оживит», сделает более интересным, исправит ошибки.

Этап 3. Составляем прототип

Перед этапом дизайна важно составить прототип, давайте расскажу почему. Причин несколько:

1. Без прототипа потратите больше времени, как ни странно :) На заре своей карьеры я после написания текста, сразу делал дизайн. Я думал что так я сэкономлю время, но на деле оказалось что все тянулось еще дольше, потому что это не удобно сразу придумывать элементы дизайна без каркаса.
2. Возможные проблемы с заказчиком, если вы делаете лендинг на заказ. Уверен, что такая ситуация была у всех разработчиков. Вы утвердили текст и сразу начали делать дизайн, потратили кучу времени, отправляете его клиенту, а он говори что все не так и нужно переделывать. Это куда сложнее сделать, когда уже дизайн готов, нежели когда у вас только прототип из текста и кружочков.

Прототип можно сравнить с наброском, который вы делаете перед написанием картины. Мало кто может взять краски и сразу написать картину. Так и здесь, сначала мы делаем набросок, смотрим как примерно получается, какие блоки можно подвигать, изменить, дополнить или убрать текст и пр.

Пример из моего кейса прототипа и дизайна, сделанного по данному прототипу.

Полный кейс можете посмотреть по ссылке.

На прототипе мы указываем:

• Расположение текста, выделяем заголовки;
• Где будет находится графика (картинки, иконки);
• Где будут кнопки;
• На каком блоке фон будет светлым, а на каком темным.

Сервисы для прототипирования:

• Photoshop. Я делаю в Фотошопе. После того как прототип утвердим с заказчиком, удобно здесь же по прототипу делать дизайн.
• Сервис для дизайнеров Figma.com. Онлайн-редактор, в котором также можно сделать прототип и дизайн сайта.
• Сервис Moqups.com. Специальный сервис с готовыми элементами, просто перетаскивайте и добавляйте свой текст.
• Просто на бумаге. Можете от руки набросать прототип, если лендинг не сложный и не хотите сильно заморачиваться.

Я всегда начинаю прототип на бумаге, мне так удобнее. Потом уже переношу в Фотошоп.

Используйте сетку Bootstrap

Также советую делать дизайн по сетке, чтобы в последующем он легко адаптировался под разные устройства. Если вы выберите инструментом для верстки конструктор, где дизайн сам адаптируется под различные экраны (об инструментах верстки дальше), а не используется отдельная мобильная версия сайта, тогда дизайн обязательно должен быть разработан по сетке.

Шаблон Photoshop с сеткой, который я использую в работе, вы можете скачать по ссылке.

Этап 4. Делаем дизайн

Все элементы дизайна лендинга можно разбить на три части, это подбор:

1. Шрифта
2. Цвета
3. Графики (фото, иконки, картинки, фона)

Каждый элемент задает определенное настроение, нам важно подобрать такое сочетание всех элементов чтобы у посетителя сложилось правильное доверительно отношение к нашей компании и продукту.

Как пример: На сайте по оказанию ритуальных услуг навряд ли будут уместны яркие цвета и девушка с лучезарной улыбкой с надписью крупными буквами «АКЦИЯ!».

Или же сайт про организацию праздников в серых, блеклых тонах, с черными кнопками и шрифтом с брусковыми засечками, после просмотра которого хочется впасть в депрессию, а не заказать праздник для ребенка.

Примеры конечно утрированные, навряд ли вы их встретите в жизни (хотя не исключено), но суть я думаю вы уловили.

Давайте обсудим каждый элемент подробнее.

Шрифт

Текст это основа любого сайта, поэтому шрифт не менее важен чем цвет или графика. Шрифт тоже может задавать настроение, он может быть легким или брутальным, вызывать чувство дороговизны или простоты и тд.

Отталкивайтесь от своей тематики и от того какую эмоцию вы хотите вызвать у посетителей.

Если не хотите заморачиваться и придумывать сочетания, возьмите готовые нейтральные варианты, которые я для вас подготовил. Они подойдут к любой тематике. Это:

• Roboto
• Open sans
• Pt sans

Выберите один или два из них и смиксуйте.

Например:

Заголовок — Roboto (Bold)
Текст — Roboto (Light)

Заголовок — Open sans (Bold)
Текст — Roboto (Light)

Заголовок — Pt sans (Regular)
Текст — Open sans (Light)

Где брать шрифты?

Есть бесплатные и платные шрифты. На первых этапах я вам советую использовать бесплатные шрифты от Google Fonts. Там есть хорошие варианты и те, что я описал выше, тоже есть.

Почему я советую именно Гугл шрифты?

Потому что их лицензия позволяет использовать шрифты как для себя, так и для коммерческих целей. Если вы решили купить понравившийся шрифт у разработчиков или в специальных онлайн магазинах, то ок, проблем нет, но если вы планируете скачивать шрифты бесплатно со сторонних сайтов, то важно проверять лицензию, потому что можно нарушить авторские права, если использовать шрифт, который платный, а вы его не купили.

Если вы делаете сайт для себя, подставите себя, если делаете для заказчика, подставите заказчика.

Цвет

Как правильно подобрать цветовую гамму для сайта?

Белый, серый и черные цвета уже включены в набор, они используются всегда, например шрифт используется белый, серый или черный, фон сайта белый, серый или черный. Как не крути, эти цвета уже будут использоваться на лендинге. Они называются ахроматические (не содержат цветовых оттенков). Остается подобрать хроматические цвета (цветовые оттенки).

Как правило на сайте используется один, два или три хроматических цвета. Я вам советую выбрать один или максимум два, иначе есть вероятность что не получится гармонично их сочетать и сайт будет смотреться некрасиво, негармонично.

Посмотрите интересное видео на эту тему

Вам их нужно подобрать также исходя из вашей тематики.

Примеры, какое настроение вызывает каждый цвет:

Материал про цвета взят отсюда.

Графика (фото, иконки, картинки)

В последнее время тренд таков, что лучше использовать максимум своих фотографий, чем использовать картинки с фотостоков или бесплатные из интернета. Случилось это потому что стоковые фотографии уже приелись, одинаковые улыбающиеся женщины из колл-центра или довольные грузчики качки в синей робе вызывают чувство, как минимум, недоверия.

Если честно я тоже грешил этим раньше, но сейчас прошу (молююю) заказчиков присылать максимум своих «живых» фото товаров, персонала, помещений и пр.

Правда.. лучше сделать фото на телефон, пусть оно будет менее качественное, зато клиент будет понимать что вы не скрываетесь за маской картинки из интернета, вы показываете свое лицо, еще один пункт для доверия к вашему бизнесу.

Есть конечно тематики, где особо нечего показать, тогда уже можно прибегать к фото со стоков. Я все же советую покупать фото, чем искать бесплатные в поиске, потому что их чаще используют на других сайтах.

Кто-то скажет «Илья, фото на стоках стоят как самолет!» — есть такое :) Для вас есть способ как скачивать картинки по доллару, про сервис написал тут. Ну а если вы делаете проект для крупной коммерческой компании, то лучше заложите эту сумму в бюджет и купите картинки на официальном фотостоке, опять же, обезопасите себя.

• Сервис ShopDiz.pro — скачивание картинок со стоков по 0,5-1 доллару.
• Сервис ShutterStock — самый популярный сток с большим количеством фото, вектора, видео.

Статья по теме — 30 бесплатных фотобанков

При выборе картинок также ориентируйтесь на свою тематику и какие эмоции вы хотите вызвать у клиентов. Доверие, радость, надежность, счастье и пр.

Как придумывать идеи дизайна для блоков?

Здесь какого-то универсального правила нет. Главное убирайте все что вам кажется лишним, сокращайте текст, используйте графику в меру, не перегружайте. Смотрите примеры хороших лендингов, делайте себе пометки, делайте скриншоты блоков, которые вам нравятся, чтобы потом делать что-то похожее на своём проекте.

Статья по теме — Тренды веб-дизайна (+115 примеров)

Этап 5. Выбираем инструмент для верстки

Инструментов верстки сегодня появилась очень много, я расскажу только о тех, которые использую сам и которые для меня и для заказчиков максимально удобны.

1. CMS WordPress + конструктор Elementor (или WPBakery)

Устанавливаете CMS WordPress, устанавливаете платный шаблон, конструктор WPBackery платный, но он идет бесплатно в наборе с 99% шаблонов, которые я рекомендую в подборках. Есть и второй удобный конструктор, это Elementor, он бесплатный, но чтобы расширить его функционал, покупается Pro версия Elementor’а.

Для меня наиболее удобный вариант — это Elementor. Про создание сайта и верстку лендинга на Elementor’е я записал отдельный курсы, подробности тут ichigarev.ru/ideal-course.

Статьи по теме:

• Статья «Как создать сайт на WordPress. Пошаговое руководство»
• Подборка «80 шаблонов WordPress для Elementor»
• Подборка «40 лендинг пейдж шаблонов для WordPress 2023 года»

Плюсы/минусы инструмента:

• шаблон все же советую использовать платный, он покупается один раз (стоит в среднем 50$). Я покупаю шаблоны на ThemeForest. Регулярно платите только за хостинг и домен.
• гибкий вариант, настраивается всё, можно адаптировать готовое демо, можно сверстать landing с нуля.

2. Конструктор Tilda

Tilda — популярный конструктор, сайт верстаете прямо в браузере. На нем можно тоже сделать абсолютно любой сайт. И лендинг, и магазин и статьи можете верстать.

Плюсы/минусы инструмента:

• абонентская плата 500-1250 р/месяц в зависимости от тарифа и оплаты за месяц/год;
• функций очень много;
• есть встроенная CRM;
• есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом;
• ваш сайт находится на сервисе, отдельно платить за хостинг не нужно.

3. Онлайн конструктор uKit

uKit – простой для понимания новичками конструктор с визуальным редактором, который позволяет собирать из готовых секций яркие лендинги.

Его основным преимуществом на фоне других является беспроблемный запуск контекстной рекламы, основного средства продвижения лендингов, прямо из панели управления. Здесь есть магазинный и блоговый модули, а также возможность синхронизации со внешними веб-сервисами (CRM, онлайн-консультанты и т. д.).

В системе много (более 500) готовых шаблонов, которые автоматически адаптируются для отображения контента на разных типах устройств. Их легко редактировать, меняя структуру и оформление.

Везде есть тематический демо-контент, на который вы сможете ориентироваться при наполнении сайта своими материалами. Поддерживается отображение динамического текста, есть конструктор всплывающих окон, что полезно для лендингов. Есть виджет обратного отсчёта времени и прочие важные для этого типа сайтов.

Плюсы/минусы инструмента:

• Цена от $2.5 до $15 в месяц;
• Простой визуальный редактор, очень много готовых шаблонов;
• Простой подход к продвижению сайтов, рассчитанный на новичков;
• Автоматическое создание резервных копий сайта;
• Неограниченный и быстрый хостинг.

4. Ручная верстка

Ну и последний вариант это сверстать в ручную. Навряд ли вы знаете языки программирования, иначе не читали бы этот гайд для новичков, поэтому сами вы не справитесь, но можете найти верстальщика и ему отдать готовый дизайн, который он сверстает. Самый большой минус в том, что если вам понадобится внести правки, то без программиста вы это не сделаете.

Но все равно вот несколько сервисов по поиску исполнителей, где можете найти верстальщика:

1. Kwork
2. Work-zilla

Плюсы/минусы инструмента:

• Нужно дополнительно платить за вёрстку верстальщику;
• Трудно вносить правки самостоятельно;
• Чистый код верстки (если верстальщик толковый);
• Сайт находится на вашем хостинге.

Я верстаю только на WordPress + Elementor или на Тильде, для меня это лучшие варианты.

Напишите в комментариях, какой метод используете или планируете использовать вы?

Этап 6. Домен

Какой бы метод верстки вы не выбрали, в любом варианте нужен будет свой домен. Домен это имя сайта, например мой домен это ichigarev.ru, у вас будет свой.

Хотите узнать больше о том, что такое домен? Статья для вас Что такое хостинг и домен.

Подобрать домен вы можете на сервисе:

• Timeweb.com — регистрация домена и хостинга в одном месте

Регистрация домена у всех сервисов одинаковая:

1. Зарегистрируйте аккаунт на сервисе;
2. Подберите вариант домена, имя должно быть свободно;
3. Выберите зону (ru, com, рф и пр.);
4. Введите свои паспортные данные, если регистрируетесь как юр.лицо то данные компании;
5. Оплатите домен на год (или сразу на несколько лет);
6. Готово!

Чтобы связать домен с выбранным конструктором или хостингом, нужно прописать ns-сервера в настройках домена. С этой задачей вам поможет справиться поддержка хостинга, если вы сами не разберетесь.

Этап 7. Верстаем лендинг

Когда дизайн готов и вы определились с методом верстки. Следующий шаг, все это дело заверстать.

В одной статье нереально будет рассказать про все инструменты верстки, их вам нужно будет изучать самостоятельно. Варианты, как вы это можете сделать:

1. Курсы «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor» — это мои курсы, которые я записывал на шаблоне Reboot и конструкторе Elementor;
2. Tilda.Education — уроки и вебинары по конструктору Tilda;

Этап 8. Прикручиваем дополнительные инструменты

Онлайн чат

Онлайн чат повышает конверсию, проверено! Если что-то человеку не понятно и нужна консультация. не каждый будет звонить или писать в поддержку на почту, удобнее спросить и сразу получить ответ в онлайн-чате. Подключить можете например Jivosite.

Обратный звонок

Тоже важный инструмент повышения количества заявок. Человек оставляет свой номер, система связывает вас и клиента за 30+- секунд и вы уже общаетесь. Посетитель приятно удивлен такой скоростью, а у вас новый клиент. Этот инструмент тоже есть у Jivosite.

Подробный обзор сервиса от меня можете почитать тут.

Метрика

Важно отслеживать показатели сайта, без цифр вы будете как слепой котёнок. Важно понимать сколько человек посетило сайт, сколько оставили заявку, какие вообще показатели у сайта, можете даже посмотреть поведение посетителей, как они просматривают сайт. Установить можете Яндекс метрику и/или Google Analytics.

Ретаргетинг

Если планируете запускать рекламу в соцсетях, тогда установите код он нужной соцсети на своем сайте. Этот код будет собирать список посетителей, которые зашли на ваш лендинг (то есть заинтересовались предложением) и у которых есть профиль в соцсетях. Потом сможете показывать для них свою рекламу в выбранной соцсети.

CRM

ЦРМ отвечает за то, чтобы ни одна заявка с сайта не пропала, чтобы по каждой заявки вы понимали какое действие нужно сделать (перезвонить, отправить КП, встретиться, напомнить о себе через 14 дней и пр.). Это актуально если у вас поток клиентов, если же 3-10 в месяц, то думаю что CRM вам не нужна.

Наиболее популярные CRM это:

• AmoCRM
• Битрикс24
• Просто таблицы Google, Exel или ручка с листочком (если нужно совсем бюджетно)

Калькулятор

Для некоторых ниш актуально использовать калькулятор расчета услуги или товара. Это не только удобно, но и повышает конверсию в заявку. Потому что всегда интересно понажимать кнопочки, подвигать рычажки, посмотреть какая будет итоговая цена. И также это увеличивает поведенческие показатели для поисковых систем.

Калькулятор можно либо заказывать у разработчиков, что дорого, либо использовать готовый сервис. Есть сервис uCalc, который можно адаптировать для популярных CMS, конструкторов или самописного сайта. Соберите свой калькулятор с помощью удобного конструктора и добавьте его на сайт.

Сбор базы подписчиков

Ели вы решили собирать контакты клиентов в базу подписчиков, чтобы потом делать емейл или смс рассылку, то нужно использовать специальный сервис. Можете рассмотреть Unisender.

Этап 9. Проверка

Итак! Все настроили, подключили, сайт уже в интернете, ура, молодцы. Теперь самое время его проверить. Что именно проверять?

Проверка текста

Обязательно сделайте вычитку текста или обратитесь к корректору/копирайтеру, чтобы это сделал он. Проверяем текст на наличие ошибок, нечаянно скопированных блоков при верстке и пр. Ничто так не портит впечатление от серьезной компании, как ошибки в тексте.

Проверка адаптивности

Обязательно проверьте верстку лендинга с планшета и телефона. Всё ли хорошо адаптируется? Да, иногда бывает что не получается все подстроить идеально, но должно быть хотя бы читабельно и более менее аккуратно. Если какой-то блок не получается нормально адаптировать, тогда нужно сделать два одинаковых блока, один скрыть на компьютерной версии, а второй скрыть на мобильных устройствах. И каждый блок удобно настроить для выбранного разрешения.

Проверка кнопок

Проверьте чтобы ко всем кнопкам было привязано нужное значение: якорь до нужного места, открытие модального окна, переход на другую страницу и пр.

Проверка форм заявки

Отправьте тестовую заявку, проверьте доставляемость письма. Если делали интеграцию с CRM, то проверьте чтобы заявка попадала в CRM.

Примеры лендингов

Посмотреть примеры лендингов, которые я разработал вы можете в разделе «КЕЙСЫ»

Если Вам нужно сделать лендинг на заказ, пишите в комментариях или заполните короткий бриф.

ИТОГ

Если вы сделали все шаги, то поздравляю, лендинг пейдж готов к работе!

Теперь нужно чтобы лендинг приносил вам клиентов, для этого нужно настраивать рекламу, но это уже история для другой статьи. Надеюсь что данная статья была вам полезна и вы смогли понять весь процесс разработки качественного лендинга под ключ.

По любым вопросам вы можете писать в комментариях под этой записью. Также можете написать свои методы и фишечки при создании сайта, будет интересно почитать и узнать ваши наработки :)

Полезные ссылки:

• Статья «Как создать сайт на WordPress. Пошаговое руководство»
• Статья про составление заголовков по технологии 4U
• Подборка «95 шаблонов для WordPress и Elementor»
• Бесплатные шрифты от Google Fonts

Пишите в комментариях ваши мысли. До встречи в других статьях!