Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.
Меня зовут Илья, я автор данного блога, могу об этом говорить, потому что разработал более 100 лендингов для клиентов, различной сложности и в разных тематиках, от проведения женских тренингов до организации велотуров. Буду рад поделиться опытом. Начнем!
- Что такое Landing page?
- Место лендинга в цепочке продажи схема
- Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?
- 1. Получить контакт
- 2. Продать
- 3. Ознакомить
- В чем отличие лендинга от многостраничного сайта?
- Структура landing page
- Примеры landing page
- Лид-магнит: контакт взамен на бесплатность
- Инфобизнес
- Продажа товара
- Услуги
- Заказать лендинг или сделать самостоятельно?
- Вы можете заказать сайт здесь
- Конструкторы landing page
- Онлайн конструкторы
- Конструктор Elementor для WordPress
- Конструктор WPBakery (в прошлом Visual Composer) для WordPress
- Как продвигать лендинг? 3 работающих стратегии
- 1. Контекстная реклама Яндекс Директ/Google AdWords
- 2. Ретаргетинг в соц.сетях
- 3. Тизерная реклама
- Заключение
Что такое Landing page?
Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.
Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.
Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.
Новая статья: Как создать лендинг в 2023 году — пошаговая инструкция из 9 шагов
Место лендинга в цепочке продажи
схема
ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН САЙТ, ТО...
Я могу его сделать для вас. Меня зовут Илья - являюсь автором блога, занимаюсь разработкой сайтов на Wordpress более 10-ти лет. Специализируюсь на форматах: блог, лендинг, сайт-визитка, корпоративный сайт.
В портфолио найдете мои работы, а детали по разработке читайте по ссылке.
Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит
Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.
Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.
Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.
Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.
Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!
Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?
1. Получить контакт
С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.
Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.
2. Продать
На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.
Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.
Пример 1. Установка пластиковых окон:
- касание: лендинг с описанием услуги — человек знакомится с описанием вашей компании и предложением оставить заявку на бесплатный замер.
- касание: заявка — ваше предложение понравилось и человек решает оставить контакты, это сделать проще, чем купить.
- касание: вы звоните по телефону и договариваетесь когда человеку удобно, чтобы вы приехали на замер.
- касание: менеджер от вашей компании делает бесплатный замер, рассчитывает стоимость установки окна, например 30000 рублей, и закрывает человека на продажу.
Согласитесь, сейчас согласится на сделку значительно легче, потому что клиент уже познакомился с вами, вы оказали ни раз общались с ним и оказали бесплатную услугу. А если вы на первом касании попросите оплатить 30000 рублей с сайта за установку пластикового окна, никто на такое предложение не согласится.
Пример 2. Продажа онлайн курса по созданию сайта:
Разберу на своем примере, у меня есть курс «Лендинг на WordPress» и как я его продаю.
- касание: человек попадает на лид-магнит, где я ему предлагаю скачать первые 12 уроков из платного курса «Лендинг на wordpress»
- касание: человек оставляет имя и емейл, нажимает кнопку «Получить уроки»
- касание: контакты попадают в базу подписчиков на сервисе рассылок MailerLite и автоматически высылается первое письмо с доступом к урокам
- касание: через день на почту лиду отправляются письма с полезным контентом, тем самым из «холодного трафика» человек превращается в «теплого лида», особенно если информация из писем человеку оказывается полезна
- касание: в одном из писем я рассказываю подробнее про полный курс и даю ссылку на продающую страницу с подробным описанием. И только сейчас человек принимает решение купить полный курс или нет, после того как изучил первые 12 уроков и получил полезности из серии писем.
3. Ознакомить
Такие варианты страниц встречаются реже, но они все же есть. Например, сайт, посвященный бесплатному мероприятию, которое пройдет в городе. Контакты не нужны, продавать тоже нечего, нужно просто рассказать жителям города что их ждет на мероприятии. Различные промо-сайты компаний также относятся к этой категории.
В чем отличие лендинга от многостраничного сайта?
Для сравнения возьмем 2 сайта: Многостраничный, например интернет-магазин Mvideo и лендинг, заточенный на продажу одного товара, например часов Apple Watch. Цели у них будут отличаться.
У магазина много задач
Показать весь ассортимент товара, дать более полную информацию по каждому товару, показать характеристики, отзывы, наличие и т.д., также показать акции, ответить на все вопросы посетителя касаемо документации, расположения магазинов и много чего еще. Для всех этих целей, конечно одной страницы будет мало, поэтому у таких ресурсов много страниц.
У целевой страницы — одна
Ответить на все вопросы посетителя касаемо одного товара и в конце получить контакт посетителя или покупку с сайта, либо человек просто закроет его.
Еще пример:
Сайт завода КБМ
В этом варианте мы видим много страниц и информации. Цель у сайта, рассказать в целом о заводе.
Лендинг по продаже железобетонных колон этого же завода
Страница заточена под определенный запрос «Железобетонные колонны», который люди будут искать в поиске.
Структура landing page
Чтобы понять из каких блоков будет состоять лендинг пейдж, нужно понять кто целевая аудитория, что мы хотим ей рассказать. Это выясняется при разговоре с заказчиком, анализе ниши, конкурентов и т.д. Ниже я приведу блоки, которые можно использовать для 95% ниш.
Первый экран с УТП
Этот блок посетитель видит первым и решает для себя смотреть сайт дальше или нет, поэтому он наиболее важен. На нем расположено УТП – ваше уникальное торговое предложение – вкратце о том, что вы предлагаете. Проработайте этот блок наиболее качественно, если не заинтересуем клиента здесь, он закроет страницу.
Что предлагаем/продукт
Подробное, развернутое описание вашего предложения. Чем лучше вы донесете смысл до потенциального посетителя, тем выше вероятность, что человек оставит заявку.
Примеры работ/кейсы
Во многих нишах ценятся именно кейсы. Например в моей – создание лендингов, исполнителя выбирают в 95% случаев по его портфолио. Написать на ленде можно хоть что, но лучше всего за вас скажут примеры работ.
О нас
Тут понятно, отзывы довольных клиентов, которые пользовались вашей услугой или покупали товар. Если есть возможность добавить видео-отзыв, добавляйте, это еще больше поднимет доверие к вам.
Отзывы
Во многих нишах ценятся именно кейсы. Например в моей – создание лендингов, исполнителя выбирают в 95% случаев по его портфолио. Написать на ленде можно хоть что, но лучше всего за вас скажут примеры работ.
Акция/подарок/скидка
Выгодное предложение, которое возможно ограничено временем или количеством. Больше мотивирует посетителя оставить свои контакты или купить.
Схема работы
Чтобы посетитель понял процесс сотрудничества с вами, можете разбить его на несколько шагов и описать каждый шаг.
Например: Оставляете заявку на сайте — Мы вам звоним и уточняем детали — Производите предоплату 50% — Мы делаем сайт — Оплачиваете остальные 50% — Поздравляем! У вас теперь есть продающий сайт, который приносит заявки.
Блок с формой (целевым действием)
Человеку интересно ваше предложение и он отправляет вам свои контакты через форму заявки.
Контакты и подвал
Логическое завершение сайта, это показать ваши контакты, карту проезда, если уместно, и подвал с копирайтом, политикой конфиденциальности и т.д.
Примеры landing page
Лид-магнит: контакт взамен на бесплатность
Чек-лист по созданию сайта
Инфобизнес
Продажа товара
Услуги
Статья по теме: 23 примера Лендинг Пейдж. Продающие, подписные
Заказать лендинг или сделать самостоятельно?
Сделать самостоятельно
Этот вариант подходит вам, если:
- Хотите научиться делать лендинги самостоятельно
- Не хватает бюджета или его нет совсем
- У вас есть на это время
- Нужен простой сайт для теста ниши
- У вас настолько специфичная ниша и продукт, что лучше вас никто не сделает
Заказать landing page
Подходит во всех остальных вариантах:
- Хотите делегировать процесс разработки профессионалам
- Не хотите тратить время
- Хотите сделать все под ключ
Процесс разработки качественного сайта состоит из множества деталей и чтобы не зарываться в технических деталях, дизайне, копирайтинге и прочем, а делать то, что вы умеете лучше всего, а именно обрабатывать заявки клиентов, то лучше обратитесь к профессионалам.
Вы можете заказать сайт здесь
Напомню, меня зовут Илья, я делаю сайты и лендинги на заказ. Оставьте свои контакты в форме, я свяжусь с вами и обсудим ваш проект. Отвечу на все вопросы и посоветую как лучше разработать лендинг для вашей ниши.
Подробнее почитать о моих услугах и посмотреть примеры работ вы можете на странице «Услуги».
Конструкторы landing page
Итак, вы решили сделать сайт самостоятельно и теперь нужно решить с помощью какого инструмента это сделать. Бесплатный способ это сверстать сайт в документе, но для этого нужно знать языки программирования. Этот вариант мы рассматривать не будем, посмотрим что попроще.
Сегодня вы можете сделать лендинг любой сложности с помощью конструктора страниц. Конструктором он называется потому что, с помощью готовых блоков или элементов вы как бы собираете, строите свою страницу.
Вот список наиболее популярных конструкторов, которыми я пользовался и пользуюсь до сих пор.
Онлайн конструкторы
Редактируете сайт прямо в браузере, в таких конструкторах как правило понятный функционал и редко что нужно редактировать в коде. Оплата разовая или помесячная, зависит от сервиса и от выбранного тарифа.
Я рекомендую:
Tilda
- Создание 1 сайта бесплатно
- Тарифы от 500 до 1250 рублей в месяц
- Очень удобный конструктор
- Есть встроенная CRM-система
LPGenerator
- 7 дней бесплатный тестовый период
- 5 тарифов, от 560 до 11000 рублей в месяц
- Есть магазин готовых шаблонов, они платные
PlatformaLP
- 14 дней бесплатный тестовый период
- 4 тарифа от 490 до 1990 рублей в месяц
Webflow
- Есть бесплатный тариф, с полным функционалом, но с возможностью создать не более 2 сайтов
- Есть CMS для создания более сложных сайтов
- Есть платные шаблоны
- Тарифы от 12 до 45 долларов в месяц
- Возможность создать сайт с более сложным
- функционалом и деталями
- Из минусов, это функционал на английском и сложнее конструктор, нежели первые 3 варианта
Webflow крутой инструмент, но для тех, кто более продвинутый.
Конструктор Elementor для WordPress
Самый популярный плагин конструктор для CMS WordPress. На момент написания статьи Элементор имеет более 2 миллионов активных установок.
Вы можете этот плагин установить уже на существующий сайт на Вордпрессе и делать лендинги прямо из админки.
- Цена от 49$ до 199$ в год
- Редактирование в live режиме
- Возможность сохранять шаблоны
- Pixel perfect верстка
- Много дополнений к плагину
- Такой вариант удобно использовать, если вы хотите сделать многостраничный сайт с лендингом на главной странице.
Конструктор WPBakery (в прошлом Visual Composer) для WordPress
В последнее время больше работаю именно в такой связке WordPress + WPBakery. Вы можете этот плагин установить уже на существующий сайт на вордпрессе и делать лендинги прямо из админки.
- Плагин стоит 45$
- Можно купить в комплекте с премиум шаблоном на ThemeForest
- Много шаблонов на WordPress + WPBakery для любой тематики
- Много дополнений к плагину
- Такой вариант удобно использовать, если вы хотите сделать многостраничный сайт с лендингом на главной странице.
Статья по теме: 100+ шаблонов wordpress для сайта визитки
Как продвигать лендинг? 3 работающих стратегии
1. Контекстная реклама Яндекс Директ/Google AdWords
Реклама на поиске. Отлично подходит для рекламы одностраничных сайтов, потому что потенциальный клиент уже ищет вашу услугу/товар и работать с таким клиентом проще.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Реклама, которая догоняет вашего потенциального посетителя на других сайтах.
Наверняка замечали, когда искали сковородку в подарок для жены, и потом она за вами еще месяц бегает на различных сайтах, так вот, это РСЯ =)
2. Ретаргетинг в соц.сетях
Показывайте объявления только тем, кому нужно. Задавайте различные фильтры по возрасту, городу, интересам и т.д.
3. Тизерная реклама
Картинка с текстом, работает по принципу “Вызвать интерес, чтобы человек кликнул”. Таким методом в основном рекламируются дешевые товары.
Заключение
Давайте подведем итог:
- Лендинг — это одностраничный сайт, который создан под узкую нишу.
- Лендинг — это один элемент из схемы, которая приносит вам клиентов.
- Со страницы вы можете получить контакт (лид), продать, ознакомить.
- У каждого лендинга есть структура из блоков. Какие именно будут блоки зависит от вашей тематики.
- Landing вы можете заказать или сделать самостоятельно.
- Для создания используйте конструкторы, или плагины Elementor или WPBakery.
- Рекламировать лендинг пейдж можно с помощью контекстной рекламы, ретаргетинга в соц.сетях, тизерной рекламы.
Надеюсь у меня получилось ответить на вопрос: Что такое лендинг пейдж. Если у вас остались вопросы, обязательно пишите их в комментариях. Что вам еще интересно на эту тему?
Чигарев Илья,
разработчик сайтов
Здравствуйте, Илья! Вопрос от новичка-чайника, который хочет делать лендинги для клиентов. Пока чисто теоретически пытаюсь сделать выбор между онлайн- конструкторами и плагинами на движке WordPress. Из вашей статьи узнала о программе Adobe muse. Вопрос такой: продающий текст вы разрабатываете сами или получаете от заказчика? И еще: как прикрепить готовый лендинг к сайту заказчика?
Здравствуйте, Татьяна. Бывает по разному, кто-то обращается с готовым текстом, кому-то мы разрабатываем с копирайтером. Чтобы прикрепить сайт нужно закачать его в подпапку на хостинг заказчика. Например в директорию site.ru/landing
Здравствуйте ,
Я бы хотел заказать пару лэндингов .
Сколько возьмёте за изготовление?
Павел
Здравствуйте, Павел. Расскажите подробнее, какие нужны лендинги? Можете написать мне на емейл ilyachigarev222@gmail.com
Извлек ни мало пользы из статьи. Продающая страница конечно нужна, без нее не обойтись, особенно в инфобизнесе и не только. Конструкторами и плагинами для создания одностраничного сайта пока не пользовался. Конечно лендинг нужно продвигать. Реклама в лоб работает гораздо хуже чем раньше. Из всех упомянутых конструкторов для создания лендинга, знаю только mobirise.