Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.
Меня зовут Илья, я автор данного блога, могу об этом говорить, потому что разработал более 100 лендингов для клиентов, различной сложности и в разных тематиках, от проведения женских тренингов до организации велотуров. Буду рад поделиться опытом. Начнем!
Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.
Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.
Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.
Я могу его сделать для вас. Меня зовут Илья - являюсь автором блога, занимаюсь разработкой сайтов на Wordpress более 10-ти лет. Специализируюсь на форматах: блог, лендинг, сайт-визитка, корпоративный сайт.
Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит
Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.
Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.
Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.
Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.
Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!
Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?
1. Получить контакт
С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.
Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.
2. Продать
На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.
Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.
Пример 1. Установка пластиковых окон:
касание: лендинг с описанием услуги — человек знакомится с описанием вашей компании и предложением оставить заявку на бесплатный замер.
касание: заявка — ваше предложение понравилось и человек решает оставить контакты, это сделать проще, чем купить.
касание: вы звоните по телефону и договариваетесь когда человеку удобно, чтобы вы приехали на замер.
касание: менеджер от вашей компании делает бесплатный замер, рассчитывает стоимость установки окна, например 30000 рублей, и закрывает человека на продажу.
Согласитесь, сейчас согласится на сделку значительно легче, потому что клиент уже познакомился с вами, вы оказали ни раз общались с ним и оказали бесплатную услугу. А если вы на первом касании попросите оплатить 30000 рублей с сайта за установку пластикового окна, никто на такое предложение не согласится.
касание: человек попадает на лид-магнит, где я ему предлагаю скачать первые 12 уроков из платного курса «Лендинг на wordpress»
касание: человек оставляет имя и емейл, нажимает кнопку «Получить уроки»
касание: контакты попадают в базу подписчиков на сервисе рассылок MailerLite и автоматически высылается первое письмо с доступом к урокам
касание: через день на почту лиду отправляются письма с полезным контентом, тем самым из «холодного трафика» человек превращается в «теплого лида», особенно если информация из писем человеку оказывается полезна
касание: в одном из писем я рассказываю подробнее про полный курс и даю ссылку на продающую страницу с подробным описанием. И только сейчас человек принимает решение купить полный курс или нет, после того как изучил первые 12 уроков и получил полезности из серии писем.
3. Ознакомить
Такие варианты страниц встречаются реже, но они все же есть. Например, сайт, посвященный бесплатному мероприятию, которое пройдет в городе. Контакты не нужны, продавать тоже нечего, нужно просто рассказать жителям города что их ждет на мероприятии. Различные промо-сайты компаний также относятся к этой категории.
В чем отличие лендинга от многостраничного сайта?
Для сравнения возьмем 2 сайта: Многостраничный, например интернет-магазин Mvideo и лендинг, заточенный на продажу одного товара, например часов Apple Watch. Цели у них будут отличаться.
У магазина много задач
Показать весь ассортимент товара, дать более полную информацию по каждому товару, показать характеристики, отзывы, наличие и т.д., также показать акции, ответить на все вопросы посетителя касаемо документации, расположения магазинов и много чего еще. Для всех этих целей, конечно одной страницы будет мало, поэтому у таких ресурсов много страниц.
У целевой страницы — одна
Ответить на все вопросы посетителя касаемо одного товара и в конце получить контакт посетителя или покупку с сайта, либо человек просто закроет его.
Еще пример:
Сайт завода КБМ
В этом варианте мы видим много страниц и информации. Цель у сайта, рассказать в целом о заводе.
Лендинг по продаже железобетонных колон этого же завода
Страница заточена под определенный запрос «Железобетонные колонны», который люди будут искать в поиске.
Структура landing page
Чтобы понять из каких блоков будет состоять лендинг пейдж, нужно понять кто целевая аудитория, что мы хотим ей рассказать. Это выясняется при разговоре с заказчиком, анализе ниши, конкурентов и т.д. Ниже я приведу блоки, которые можно использовать для 95% ниш.
Первый экран с УТП
Этот блок посетитель видит первым и решает для себя смотреть сайт дальше или нет, поэтому он наиболее важен. На нем расположено УТП – ваше уникальное торговое предложение – вкратце о том, что вы предлагаете. Проработайте этот блок наиболее качественно, если не заинтересуем клиента здесь, он закроет страницу.
Что предлагаем/продукт
Подробное, развернутое описание вашего предложения. Чем лучше вы донесете смысл до потенциального посетителя, тем выше вероятность, что человек оставит заявку.
Примеры работ/кейсы
Во многих нишах ценятся именно кейсы. Например в моей – создание лендингов, исполнителя выбирают в 95% случаев по его портфолио. Написать на ленде можно хоть что, но лучше всего за вас скажут примеры работ.
О нас
Тут понятно, отзывы довольных клиентов, которые пользовались вашей услугой или покупали товар. Если есть возможность добавить видео-отзыв, добавляйте, это еще больше поднимет доверие к вам.
Отзывы
Во многих нишах ценятся именно кейсы. Например в моей – создание лендингов, исполнителя выбирают в 95% случаев по его портфолио. Написать на ленде можно хоть что, но лучше всего за вас скажут примеры работ.
Акция/подарок/скидка
Выгодное предложение, которое возможно ограничено временем или количеством. Больше мотивирует посетителя оставить свои контакты или купить.
Схема работы
Чтобы посетитель понял процесс сотрудничества с вами, можете разбить его на несколько шагов и описать каждый шаг.
Например: Оставляете заявку на сайте — Мы вам звоним и уточняем детали — Производите предоплату 50% — Мы делаем сайт — Оплачиваете остальные 50% — Поздравляем! У вас теперь есть продающий сайт, который приносит заявки.
Блок с формой (целевым действием)
Человеку интересно ваше предложение и он отправляет вам свои контакты через форму заявки.
Контакты и подвал
Логическое завершение сайта, это показать ваши контакты, карту проезда, если уместно, и подвал с копирайтом, политикой конфиденциальности и т.д.
У вас настолько специфичная ниша и продукт, что лучше вас никто не сделает
Заказать landing page
Подходит во всех остальных вариантах:
Хотите делегировать процесс разработки профессионалам
Не хотите тратить время
Хотите сделать все под ключ
Процесс разработки качественного сайта состоит из множества деталей и чтобы не зарываться в технических деталях, дизайне, копирайтинге и прочем, а делать то, что вы умеете лучше всего, а именно обрабатывать заявки клиентов, то лучше обратитесь к профессионалам.
Вы можете заказать сайт здесь
Напомню, меня зовут Илья, я делаю сайты и лендинги на заказ. Оставьте свои контакты в форме, я свяжусь с вами и обсудим ваш проект. Отвечу на все вопросы и посоветую как лучше разработать лендинг для вашей ниши.
Подробнее почитать о моих услугах и посмотреть примеры работ вы можете на странице «Услуги».
Конструкторы landing page
Итак, вы решили сделать сайт самостоятельно и теперь нужно решить с помощью какого инструмента это сделать. Бесплатный способ это сверстать сайт в документе, но для этого нужно знать языки программирования. Этот вариант мы рассматривать не будем, посмотрим что попроще.
Сегодня вы можете сделать лендинг любой сложности с помощью конструктора страниц. Конструктором он называется потому что, с помощью готовых блоков или элементов вы как бы собираете, строите свою страницу.
Вот список наиболее популярных конструкторов, которыми я пользовался и пользуюсь до сих пор.
Онлайн конструкторы
Редактируете сайт прямо в браузере, в таких конструкторах как правило понятный функционал и редко что нужно редактировать в коде. Оплата разовая или помесячная, зависит от сервиса и от выбранного тарифа.
Я рекомендую:
Tilda
Создание 1 сайта бесплатно
Тарифы от 500 до 1250 рублей в месяц
Очень удобный конструктор
Есть встроенная CRM-система
LPGenerator
7 дней бесплатный тестовый период
5 тарифов, от 560 до 11000 рублей в месяц
Есть магазин готовых шаблонов, они платные
PlatformaLP
14 дней бесплатный тестовый период
4 тарифа от 490 до 1990 рублей в месяц
Webflow
Есть бесплатный тариф, с полным функционалом, но с возможностью создать не более 2 сайтов
Есть CMS для создания более сложных сайтов
Есть платные шаблоны
Тарифы от 12 до 45 долларов в месяц
Возможность создать сайт с более сложным
функционалом и деталями
Из минусов, это функционал на английском и сложнее конструктор, нежели первые 3 варианта
Webflow крутой инструмент, но для тех, кто более продвинутый.
Конструктор Elementor для WordPress
Самый популярный плагин конструктор для CMS WordPress. На момент написания статьи Элементор имеет более 2 миллионов активных установок.
Вы можете этот плагин установить уже на существующий сайт на Вордпрессе и делать лендинги прямо из админки.
Цена от 49$ до 199$ в год
Редактирование в live режиме
Возможность сохранять шаблоны
Pixel perfect верстка
Много дополнений к плагину
Такой вариант удобно использовать, если вы хотите сделать многостраничный сайт с лендингом на главной странице.
Конструктор WPBakery (в прошлом Visual Composer) для WordPress
В последнее время больше работаю именно в такой связке WordPress + WPBakery. Вы можете этот плагин установить уже на существующий сайт на вордпрессе и делать лендинги прямо из админки.
Плагин стоит 45$
Можно купить в комплекте с премиум шаблоном на ThemeForest
Много шаблонов на WordPress + WPBakery для любой тематики
Много дополнений к плагину
Такой вариант удобно использовать, если вы хотите сделать многостраничный сайт с лендингом на главной странице.
Реклама на поиске. Отлично подходит для рекламы одностраничных сайтов, потому что потенциальный клиент уже ищет вашу услугу/товар и работать с таким клиентом проще.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Реклама, которая догоняет вашего потенциального посетителя на других сайтах.
Наверняка замечали, когда искали сковородку в подарок для жены, и потом она за вами еще месяц бегает на различных сайтах, так вот, это РСЯ =)
2. Ретаргетинг в соц.сетях
Показывайте объявления только тем, кому нужно. Задавайте различные фильтры по возрасту, городу, интересам и т.д.
3. Тизерная реклама
Картинка с текстом, работает по принципу “Вызвать интерес, чтобы человек кликнул”. Таким методом в основном рекламируются дешевые товары.
Заключение
Давайте подведем итог:
Лендинг — это одностраничный сайт, который создан под узкую нишу.
Лендинг — это один элемент из схемы, которая приносит вам клиентов.
Со страницы вы можете получить контакт (лид), продать, ознакомить.
У каждого лендинга есть структура из блоков. Какие именно будут блоки зависит от вашей тематики.
Landing вы можете заказать или сделать самостоятельно.
Для создания используйте конструкторы, или плагины Elementor или WPBakery.
Рекламировать лендинг пейдж можно с помощью контекстной рекламы, ретаргетинга в соц.сетях, тизерной рекламы.
Надеюсь у меня получилось ответить на вопрос: Что такое лендинг пейдж. Если у вас остались вопросы, обязательно пишите их в комментариях. Что вам еще интересно на эту тему?
Чигарев Илья, разработчик сайтов
Добавляйтесь в мой телеграм. Там больше советов про сайты, заработок, фриланс. И можем лично пообщаться.
Меня зовут Илья. Делаю сайты на заказ и веду блог, где рассказываю как зарабатывать на сайте от 100 тысяч в месяц. Посмотрите мою историю, чтобы познакомиться со мной. Подписывайтесь на все соцсети, чтобы не пропускать фишки и секреты по заработку и продвижению.
Здравствуйте, Илья! Вопрос от новичка-чайника, который хочет делать лендинги для клиентов. Пока чисто теоретически пытаюсь сделать выбор между онлайн- конструкторами и плагинами на движке WordPress. Из вашей статьи узнала о программе Adobe muse. Вопрос такой: продающий текст вы разрабатываете сами или получаете от заказчика? И еще: как прикрепить готовый лендинг к сайту заказчика?
Ответить
Илья Чигарев
автор
Здравствуйте, Татьяна. Бывает по разному, кто-то обращается с готовым текстом, кому-то мы разрабатываем с копирайтером. Чтобы прикрепить сайт нужно закачать его в подпапку на хостинг заказчика. Например в директорию site.ru/landing
Ответить
Павел
Здравствуйте ,
Я бы хотел заказать пару лэндингов .
Сколько возьмёте за изготовление?
Павел
Ответить
Илья Чигарев
автор
Здравствуйте, Павел. Расскажите подробнее, какие нужны лендинги? Можете написать мне на емейл ilyachigarev222@gmail.com
Ответить
Алексей
Извлек ни мало пользы из статьи. Продающая страница конечно нужна, без нее не обойтись, особенно в инфобизнесе и не только. Конструкторами и плагинами для создания одностраничного сайта пока не пользовался. Конечно лендинг нужно продвигать. Реклама в лоб работает гораздо хуже чем раньше. Из всех упомянутых конструкторов для создания лендинга, знаю только mobirise.
Здравствуйте, Илья! Вопрос от новичка-чайника, который хочет делать лендинги для клиентов. Пока чисто теоретически пытаюсь сделать выбор между онлайн- конструкторами и плагинами на движке WordPress. Из вашей статьи узнала о программе Adobe muse. Вопрос такой: продающий текст вы разрабатываете сами или получаете от заказчика? И еще: как прикрепить готовый лендинг к сайту заказчика?
Здравствуйте, Татьяна. Бывает по разному, кто-то обращается с готовым текстом, кому-то мы разрабатываем с копирайтером. Чтобы прикрепить сайт нужно закачать его в подпапку на хостинг заказчика. Например в директорию site.ru/landing
Здравствуйте ,
Я бы хотел заказать пару лэндингов .
Сколько возьмёте за изготовление?
Павел
Здравствуйте, Павел. Расскажите подробнее, какие нужны лендинги? Можете написать мне на емейл ilyachigarev222@gmail.com
Извлек ни мало пользы из статьи. Продающая страница конечно нужна, без нее не обойтись, особенно в инфобизнесе и не только. Конструкторами и плагинами для создания одностраничного сайта пока не пользовался. Конечно лендинг нужно продвигать. Реклама в лоб работает гораздо хуже чем раньше. Из всех упомянутых конструкторов для создания лендинга, знаю только mobirise.